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时间优势 一种新的竞争武器

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发表于 2007-10-16 11:56:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
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与资金、人力、渠道等核心要素一样,时间优势对企业的重要性越来越受到重视。但基于时间的竞争优势的构建,却是既简单又复杂。说其简单,因为时间优势的构建很多时侯来自管理者的一种认识,它不像企业规模,需要投入大量资源、长时间积累才能形成;说其复杂,是因为时间优势对不同行业有不同的意义,有的时间优势只对销售环节起作用、有的时间优势却对制造过程有影响,企业只有在准确判断出时间优势对本行业的影响深度与广度之后,方能建立起这种优势。   
  在通常情况下,企业构建基于时间的竞争化势有以下三点原则:   
  一是以客户需求为导向的时间竞争优势。   
  以客户需求为导向就是根据客户露求的变化,快速调整企业设计、生产、销售等环节,在最短时间、以最大让渡价值满足客户要求。
  戴尔公司通过完善的供应链管理.以市场为导向制定企业发展战略,能够在最短时间内影响顾客的个性化需求.不仅实现了零库存,降低库存及资金成本.  
而且因为对顾客的需求反应迅捷,赢得了更多顾客的信赖。   
  二是以技术为导向的时间竞争优势。   
  以技术为导向就是通过快速创新的方式,缩短新产品的推出时间,在最短时间以最大的产量占据市场。   
以技术为导向就是通过快速创新的方式,缩短新产品的推出时间,在最短时间以最大的产量占据市场。这一原则在更新速度迅速的IT、通讯行业表现得尤为明显。   
  诺基亚能够多年保持手机行业龙头老大的宝座,与其快速的技术创新能力密不可分。目前,其新机型开发周期平均缩短到不足35天,而业界平均需要半年甚至更长。   
  三是以营销为导向的时间竞争优势。  
  产品在生产出来之后如果不能快速销售出去,其价值将不断降低。同时,缓慢的销售速度将会令企业增加流通、仓储方面的成本。
  贯通公司是美国一家制造新型电子现金出纳机的小公司,贝通CEO索夫曼认为,置通公司惟一可以发展的竞争策略就是构筑时间优异以营销为导向的时间竞争优势.从而避开在资金、技术研发上与强大竞争对手进行直接交锋。贝通公司通过流程再造的方式完全政变了旧的工艺流程,大大缩短了产品从设计到制造再到推出市场的生产周期,赢得市场占先优势。在短短几年时间内.贝通公司在美国出纳机市场上一跃成为行业的冠军。
  优秀企业领导者相信,时间对绝大多数客户来说都是一种无形的成本,如果你能够在客户购买过程中为其节省时间成本.无疑将提高客户购买过程的让渡价值,从而提高客户满意度。同时,时同优势的取得让企业获得比对手更优的库存、更快的市场反应速度,而这两者的结合则使企业获得强大的竞争性力。
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